總（zǒng）經理在2012年第一次股東會、董事會上的工（gōng）作報告

2012-03-02

    ㈡ 主要工作業績認（rèn）清形勢  搶抓機遇  破解瓶頸  逆勢而上

確保2012年玻機公司平（píng）穩（wěn）較快發展

——在（zài）玻機公司2012年第一次股東會（huì）、董事會（huì）上的工（gōng）作報告

 

範國臣

（2012年（nián）3月1日）

各位股東、董（dǒng）事：

    我代表公司經營層向股東會、董事會作總經理工作報告，請予以（yǐ）審（shěn）議。
    2011年玻機公司 實現了（le）“十二五”的良好開局，承上啟下，繼往開來，意義（yì）非凡。麵對原材料價格攀升、備貨資金短缺、生產任務繁重等多重嚴峻形勢，公司全體員工咬定（dìng）目（mù）標不動搖，千方百計克服困（kùn）難，圓滿地完成了各項任務指（zhǐ）標，為（wéi）公司的發（fā）展做出了積極的貢獻。我謹代表公司經營層向（xiàng）默默（mò）奉獻在（zài）生產一線的職工（gōng）表示衷心的感謝，向辛勤（qín）服務於車間的管理人員表示（shì）真誠的謝意，向長期奮鬥在外的安裝人員（yuán）和（hé）營銷（xiāo）人員致以崇高的敬意。
    一、2011年工作回顧
    ㈠ 經營指標完成情（qíng）況

    1.市（shì）場拓展卓有成效，國內開花國外也香
    ⑴ 2011年玻璃產業出現了上新線、上（shàng）技改的項目增多、轉軌步（bù）伐加快（kuài）的喜人局麵，因此玻（bō）機公司對營銷（xiāo）思（sī）路進行了必（bì）要的調整。一是主（zhǔ）動出擊、快速行動。二是抓大不（bú）放小，新老客戶齊（qí）發展（zhǎn）。此外，公司通過參加第（dì）22屆中國國（guó）際玻璃工業技術展覽會，對外樹（shù）立“91香蕉短视频污下载玻機”的品牌形象，結識（shí）了更多潛在客戶。
    ⑵ 華鑽公司（sī）按照“立足本隊，服務本局，拓展局外”的營銷工作思（sī）路，首先迅（xùn）速實現了與隊內公司在配套（tào）鑽具業務上的成功對（duì）接；緊接著憑借持之以恒（héng）的精神和（hé）耐力對局內其他鑽探隊進行逐個摸排（pái），用見縫插針（zhēn）的策略果斷出手搶占市場（chǎng）份額；在積累了一（yī）定（dìng）的老客戶的基礎（chǔ）上，深挖老客戶（hù）轉介紹的潛力，從而將（jiāng）產品成功推廣到河南、遼寧、黑龍（lóng）江等省份的多個（gè）城市，並（bìng）將產品銷售到剛果（金）、老撾、等多個（gè）國（guó）外項（xiàng）目。
    2.流動資金捉襟見肘，保障運營千方百計
    2011年原材料價格上漲，生產線周期（qī）較長，外委合同（tóng）數量增多，公司墊（diàn）支（zhī）了大量資金，對流動資金的需求（qiú）量驟升。為（wéi）了（le）保證原材料（liào）的及時采購、生產經營的正常進行和職工工資的發放，公司采用多種方法緩解了資金壓力。按照局提高經濟運（yùn）行質量的工作要求，公司實施了應收（shōu）賬款清收責任製，編製了應收賬款分解表，將責任明（míng）確到人。
    3.技術改造推陳出新，自主創新已現端倪 
    ⑴ 玻（bō）機公司抓實技（jì）術改造工（gōng）作，加快技術改造（zào）步伐，不斷推陳出新，全年共（gòng）完成技術改造25項，大部分技術改造成果都轉化（huà）為了生產力。
    ⑵ 華鑽公司設計研製了配套水文地（dì）質（zhì）套管係列、水文岩土勘察取土、掘土係列（liè）產品以及井故處理反絲係列（liè）產品，並有效應用於（yú）灤（luán）縣水（shuǐ）文項目（mù）、西藏（cáng）岩土勘察及外蒙水文勘察等多個項目中。
    4. 基礎管理日益完善，項目管理棄舊圖新
    ⑴ 2011年玻機公司對管理製度進行了全麵的審查和修訂，理順（shùn）了管理流程，改革了薪酬分配製度，將以前的計件工資均（jun1）分為計件工資和績效獎金（jīn），極大地調動（dòng）了職工的工作積極性。此外，完善了人力資源管理體係，規範了職（zhí）工入職、離職、轉正、調動等手續；整理了職工檔案材料（liào）。
    玻機公司將項目管理模式由統一（yī）管理過渡到由項目負責人管理。項目（mù）負責人直接參與圖紙的審核、采購計劃的複核、產品質量的檢查和驗收、生產計劃進度的控製和產品安裝調試等工作。項目負責人製明（míng）確了責任主體（tǐ），減少了管理環節（jiē），提高了工作效率和管理水平。
    ⑵ 華鑽公司在管理上加強了成本核（hé）算及采購、技術管理力度，起（qǐ）草了多項管理（lǐ）文件，製定（dìng）了與工作量、難度相匹配的薪（xīn）酬製度（dù），充分調動了職工的生產積極性，提高了生（shēng）產效率。
    5. 切實關心職工（gōng）生活，增強公司的凝聚力
    2011年因生產工作的需要，公司招聘了一批（pī）新職工。為了解決新職工的住宿問題，公司積極與大隊溝通，在大（dà）隊的支持和幫助下，將兩間教室改為職工宿舍，並配備了必要的生活用具。年底公司舉辦了2011年度總（zǒng）結、表彰暨2012年迎新會，會上總結了2011年工（gōng）作，製定了2012年總體規劃，表彰（zhāng）了先進集體及個人，此次年會，加強了領導與職工之間的互動，促進了員（yuán）工之間的交（jiāo）流，增強了（le）公司的凝聚力（lì）。
    ㈢ 工作問題和不足
    2011年在各級領導的親切關懷和高度重視下，在全體（tǐ）職工辛勤勞動和共同努（nǔ）力下，公司創造了不平凡的業績，圓滿地完（wán）成了各項生產經營任務，提（tí）高了（le）綜合（hé）實力。但是，在肯定成績的同時，也必須清醒（xǐng）地看到工作中還存在很多（duō）問題：
    1. 營銷手段（duàn）比較傳統。除了固定的老客（kè）戶，客源的（de）開發主要是老客（kè）戶轉介紹的新客戶；品牌的推廣或是在玻璃（lí）雜誌上做廣告或是參加玻（bō）璃機（jī）械展（zhǎn）覽會，雖然建立（lì）了公（gōng）司的網（wǎng）站，但卻沒（méi）有真正（zhèng）利用網絡或電子商務平台進行推（tuī）廣和營銷。
    2. 流動資金嚴重短缺。資金的短缺，在一定程度上影響和製約了（le）玻機公司生產經（jīng）營活動正常進行（háng）。華鑽公司的運營（yíng）處於初（chū）始發展階段，業務的開展、市場的開拓、設備的購置等都需要大（dà）量的資金扶持，沒有較雄厚（hòu）的運營資金做（zuò）後盾，公司很難有長足的發展。
    3. 溝通（tōng）意識比較淡薄。部（bù）門之間、部（bù）門內部各（gè）職工之間溝通較少，臨時抱佛腳式的方式難以實現溝通目（mù）的（de），各部門的（de）各自為陣，造成工作銜接上出現縫隙，工作（zuò）效率低下，在（zài）一定程度上減緩了公（gōng）司發展速度。
    4. 專（zhuān）業技術人才緊缺。機械設計人員較少，尤其是高（gāo）技能人才匱乏，專業和年齡結構不合理，總體技（jì）術水平偏低，進行較高層次的技術創新難度大；質檢人員的工作不能滿足實際檢驗需要，質檢（jiǎn）技術不過硬，人員隊伍老齡化、斷層化。專業技術人才的需求與公司（sī）發展不匹配，影響今後的可延續（xù）發（fā）展。
    以（yǐ）上（shàng）問題的存在，不同程度（dù）地製約（yuē）著公司經濟的進一步發展，應（yīng）當引起（qǐ）我（wǒ）們的高度重視，並在今後的實際工作中切實加（jiā）以解（jiě）決（jué）。
    二、2012年工作安排
    ㈠ 工作思路
    明確玻機主打產品，促進成果專利化；擴大（dà）鑽具銷售渠（qú）道，做專做精做高端。認清形勢，搶抓（zhuā）機遇，破解瓶頸，逆（nì）勢而上，確保2012年平穩較快發展，同時成為（wéi）實現四隊（duì）新一輪經濟快速發展的堅實輔助。
    ㈡ 經營指標
    ㈢ 工作（zuò）措（cuò）施
     1. 加大市場開（kāi）發力度，抓好項目實施（shī）
     2. 提高技術含量和產品附加值，推動（dòng）企業向效益型轉變
     3. 嚴把外委質量關，尋求異（yì）地新夥伴（bàn）
     4. 抓好（hǎo）企業經營管理，提高（gāo）經濟運行質量
     5. 科學激勵員工，實施民生工程
    回（huí）顧2011年，玻機公司能夠取得如此佳績（jì），主要得益於91香蕉短视频污下载（kān）局和四隊的（de）大力支持；得益於董事會的正確領導；得益於全體（tǐ）員工的齊心協力。2012年，我們要繼續按照科學發（fā）展觀的指引，堅決（jué）貫徹落實上級領導的指示要求，不斷開拓創新，真抓實幹，力爭再創佳績（jì）！